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苹果6卖萌95后农产品花样玩法

发布时间:2020-06-29 20:58:55 阅读: 来源:氧化铁黄厂家

“看看我买网有褚橙促销吗?有的话给我留一箱。”又到了橙子的季节,某小区妈妈群里闪烁着如此留言。在摆脱了品牌认知阶段后,“褚橙”已经无需更多宣传。

而在95后乡果网CEO邹朦朦眼里,褚橙和柳桃还是有些老气横秋,她想按照95后的思维方式卖水果,褚橙和柳桃是用来励志的,而我的小苹果是“用来萌、用来爱的”。年轻人的思想总是标新立意,在担任了CEO后,她更是要将新新人类的“另类”思想发挥到极致。这位美女CEO的第一把火就是推出“苹果6”。

传统的农业,没有品牌,只有产地和地域,很难形成特征记忆,如何让农产品(000061,股吧)显得与众不同,这需要比工业产品采取更多的创新手段。如今,做农业品牌已经不只有褚橙、柳桃、潘苹果这些玩法,还有更多的新鲜玩法,帮助农产品提升附加价值,扩大市场。

创新+体验

营销专家李志起曾多次去台湾考察农业,对台湾地区的农业模式印象深刻。“中国台湾的农业与美国、加拿大的大农业模式不同,走的是精微农业模式,这种模式适合人多地少的地区,因此,他们比较擅长精耕细作,也做了很多创新。”

台湾的很多农业项目擅长搞嫁接,比如把农产品与旅游嫁接。如“优游吧斯”这个品牌,是台湾少数民族邹族做的一个高山茶品牌,他们为了打造“优游吧斯”这个品牌,特别结合当地的文化、风俗和名人等渊源,作为旅游的元素,专门构建了高山景区,在这个景区里可以看到茶叶的生长,加工以及种植技术,还有各种节目表演和互动,通过大量的体验,游客深刻地感受到这种茶叶的高品质和内涵,因此,来这里旅游的游客一般都会买“优游吧斯”带回去。

因此,农产品如果能够与文化创意结合得好,就会提升文化内涵。而以褚橙和柳桃为代表的农产品品牌,则是采用在产品塑造上,进行人格化传播,将褚时健、柳传志这些名人做产品的背书,将个人情感投射到产品上,例如褚时健的褚橙就带有强烈的励志性。如今,在农产品市场上还有很多类似的品牌,比如土豆姐姐、扁担姐、苹果王子等,他们通过细分品类+个人标签的方式,吸引眼球,在区域市场做出了品牌。

结合台湾地区农业品牌的做法,很多农产品品牌普遍体验做得好,在农产品基地,他们让消费者动手,参与种菜、施肥、包装、品尝等,采用开放式的方式,体验感很强,很多消费者都是慕名而来,比如台北的大雲农场,尽管只有180亩,周末却可以吸引上万游客,游客都是为了体验专门从台北赶过来,在体验的过程中自然就接受和消费农场的有机蔬菜。

做出高附加值

湖南岳阳当地产一种小鱼仔,主要产在洞庭湖区,经过炒制,味道鲜美,是当地著名的土特产。为了提升其附加价值,将其做成一种时尚休闲小食品,命名为“渔米之乡”,除了精美的包装,口味上进行了改良,包装内配叉子和纸巾,还专门聘请湖南卫视主持人谢娜代言,在央视、湖南卫视等媒体投放广告,喊出:我的青春不怕辣,受到年轻消费者的欢迎,2013年销售额近6亿元。

“一种当地知名的土特产,经过口味改良,全新包装,就变成了时尚休闲小食品,产品的附加价值也大大提升。”李志起评价。

而乡果网的苹果卖出的高附加值,则是借助互联网。乡果网推出的 “苹果6”,外盒同iPhone6的包装盒神似,不过内容则不一样。“如果爱疯6已经让你卖了肾,那苹果6就是用来给你补肾的。” 邹朦朦表示。

苹果6内含6枚色泽鲜艳,风味独特的原产地洛川苹果。为了达到“萌”的效果,邹朦朦决定限量发行6666套,每盒仅售66元,限期销售66天。而且,策划了一系列的苹果6玩法。并且在乡果网微信公众号上大奖征集苹果6玩法。其中一种玩法是“苹果6”换“iPhone6”,则是如果您够幸运,是前666中购买者的其中一位,您就可以凭借iPhone6的包装盒,到乡果网海淀旗舰店,免费换领一盒“苹果6”,“你就是我的小苹果,怎么爱你都不嫌多”,哼着小苹果歌曲的邹朦朦对《中国经营报(博客,微博)》记者说:“您换肾,我们帮您补肾”。

在李志起看来,农产品要做出高附加值,并不容易,首先,要让消费者接受和理解种植者付出的艰辛和努力,好东西是高成本的,对于追求健康,追求品质的优质消费者,他们是可以进行理念认同的;其次,生产过程的透明化很重要。即便消费者认同理念,但是信任度的建立需要一个过程,如果对种植的过程进行公开透明展示,保证每一个环节都可以溯源,消费者的信任度就可以大大提升。此外,嫁接情感也可以提供好的溢价。

(责任编辑:HN022)

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