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2015TFC厦门行艾德思奇王中玲品效结合一站式整合营销

发布时间:2021-01-21 05:19:34 阅读: 来源:氧化铁黄厂家

5月26日上方网讯:由上方网举办的以“‘CP?发行?渠道’和谐生态构建共赢”为主题的2015TFC全国行厦门分论坛活动已于5月22日圆满结束,在此次分论坛上,众多CP、发行商、渠道商纷纷就目前国内移动游戏市场的发展进行了深入的交流和分享。艾德思奇副总经理王中玲发表了《品效结合一站式整合营销》的主题演讲,着重分享了移动游戏品牌推广的重要作用,以及如何正确而精准的做好一站式营销。

艾德思奇副总经理 王中玲

以下为经整理的演讲实录:

CP想在市场上存活,在有了好的产品之后,如果市场推广的力度不足,将会发生怎样事情?如果你的产品在市场不是唯一的,当你的目标用户群体面对众多选择的时候,如何让他选择你的游戏而不是选择竞争对手的产品下载,当消费者面临这种选择的时候,产品之间PK的是什么?是品牌的渗透力和影响力!因此提升品牌竞争力,也是CP能够存活的重要因素之一。当然,CP在做市场推广的过程中,往往会碰到一些瓶颈,第一种是推广经费有限,其次是缺少专业的推广人员,再次是不知道怎样推广实现游戏的市场最大值。这时候的CP或者厂商,迫切需要一个最懂手游的关键“角色”介入。

为什么艾德思奇最懂手游?

为什么艾德最懂手游?因为艾德更了解手游市场,手游用户,以及手游厂商。

首先看一下手游市场,2014年中国手游收入是241亿,2013年同比增长141%,预计2015年会达到407亿,2017年会达到702亿。从游戏收入增长的情况看,手游市场潜力巨大,发展的前景也是被看好的。

再谈一下中国目前的手游用户群体,目前手游用户已经占到全国网民总量的53%,主要年龄分布是在19—35岁之间,19岁以上用户在30%上下,随着年龄增大用户比例逐渐递减。其中男性用户约占6成,女性用户4成左右。

再来看一下艾德服务过的手游企业吧,盛大、完美、巨人、这些手游企业都跟我们保持长期稳定的合作关系。比如说蓝港,前段时间宣传最多的是《暗黑》,其次《十冷》、《女神联盟》也在跟我们合作。艾德不仅仅是靠刷脸才赢得手游厂商青睐,最重要的是艾德能提供专业的服务并带来良好的效果,以此来保持与手游企业长期稳定的合作关系。

手游营销有哪些瓶颈?

到目前为止艾德已经服务过超过1500家手游企业,那么这些企业在手游营销中最常见的瓶颈有哪些呢?现在手游市场最大的问题就是种类多,同质化严重,手游品牌价值难以实现;其次就是用户流量缺口大;第三个瓶颈就是推广形式单一。目前手游主要做信息流,他们没有太多资金做电视媒体,或者有一些有钱的CP,不敢尝试做电视媒体的投放,因为投放效果难以评估。在这里提醒大家,电视媒体的投放,在资金允许的情况下还是可以尝试的。以《海岛奇兵》为例,在预热期他们没有做投放,在电视广告的作用下单用户的获取成本从40元~50元,拉低到了10元~12元。所以电视媒体投放,不一定带来多大的直接收益,间接收益是不容忽视的。

艾德思奇怎样做手游营销?

现在手游的生命周期一般在3~6个月,那么这3~6个月应该怎样做推广呢?艾德将这3~6个月分为前期预热,中期热推,后期洗用户三个阶段。

前期的预热主要做品牌广告的辐射和品牌曝光,在当前最热门的APP里做一些广告展示,也可能是信息流、视频广告、电视媒体或者新闻发布会,根据预算决定推广方式。前期也可以做排名,主要就是做微信积分墙,好处是可以节省成本。

预热期结束,就到了第二阶段中期热推,这一步主要的工作就是通过网络联盟的广告进行分类收用户,就是在撒网之后收口把用户从网里捞出来,艾德在数据库标签上面有一些数据是很有参考价值的,在投放的时候可以优先选择标签媒体做广告投放。中期热推的时候需要做一些定向推广,包括区域的定向,包括网络的定向,包括手机版本的定向,这些都是最基础的诉求。这期间需要不断调整优化产品,把转化率提高。

第三步就是提高长尾投放的转化,就是要分析哪些是大R用户,哪些是活跃的用户,哪些是陪玩用户,需要根据游戏的推广节奏,进行针对性的部署。艾德跟众多当前主流的媒体都有合作,比如腾讯视频,爱奇艺等等,他们已经嵌入了艾德的SDK,艾德投放的广告和信息流是可以直接面向用户的,这个流量也可以直接切走。那什么推广方式转化比较好呢?以往的经验告诉我们BANNER和插屏转化比较理想。

在长尾投放的时候,需要针对优质的用户和大R的用户做点投。艾德在一站式整合营销方面一般通过6个板块体现,首先是需求的确定,需求确定之后确定投放策略。其次投放策略要不断优化,这个优化过程主要是为了节约成本。后面一部分是数据的检测以及后期的分析,总结经验,并给出合理化的建议。

去年艾德做的《海岛奇兵》,获得了TMA的“移动营销奖”。主要从创意的设计,媒介的策略,效果是怎么样,技术创新等4个纬度进行综合评定。电视广告在一个月内带来20万的用户,相当与一天7千的用户量,其实用户量不是很大,但是暴光量大,因此最终单用户成本从40块钱降到12块钱。

举另一个例子,《刀塔传奇》单用户成本从开始的12元,投放成本保持在20元—30元之间稳定趋势,投放4个月之后到70元成本获取一个高质量的用户。从投放周期看,广告投放的时间越长,单个用户成本就逐渐升高。从整理效果来看艾德去年投的《刀塔传奇》实现了当月超过3个亿的收入;另外,艾德在投《太极熊猫》时,也获得了单月收入超过2亿以上的收入,在市场上均取得了巨大成功。因此不同的客户需求,需要配合不同的投放策略。

【TFC全国行】

TFC全国行是由上方网推出的整合行业内优质资源,助力移动游戏行业企业间的沟通交流和宣传的线下产业沙龙,目前已陆续在北京、深圳、上海、广州、成都和南京等城市开展。下一站TFC全国行将以H5游戏为主题在6月26日深圳3W咖啡举行,敬请关注。

【第十一届TFC全球移动游戏大会】

TFC全球移动游戏大会举办至今十余年,在国内移动游戏会议活动展示以及国际化品牌的推广上都极具影响力。今年,2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已确定于2015年9月在广州举行,此次大会,将在以往 “全球化、专业化、游戏化”基础上再次升级,全面覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别,创新引入TV游戏、H5游戏、VR/AR游戏、智能玩具、机器人、智能穿戴等全新模块。预计到场干货分享的重量级嘉宾300余位,参与展览企业400多家、现场展示产品超千款、周边主题会议及活动20余场,参会人数15000+人次。

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