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TCL强势爆发韩国LG国际地位岌岌可危-【资讯】

发布时间:2021-07-21 16:45:20 阅读: 来源:氧化铁黄厂家

2018年韩国LG彩电还能保证全球销量第二的位置吗?这或许是LG今年最大的隐忧。 3月30日,TCL多媒体2017年全年业绩报告,为TCL的国际化增添了砝码,也成为LG的“绊脚石”。 数据显示,在过去的一年,LG在全球市场电视机占有率为12.1%,而TCL为10.9%,位居其后,两者全球市场占有率仅相差1.2%。但纵观TCL的表现,仍是可圈可点: 2017年TCL集团累计实现液晶电视销量2377.4万台,同比增长15.9%,国内和国外市场销量分别为916.4万台和1406.8万台;其中,智能网络电视销量为1,512.7万台,同比增长34.8%,国内和国外市场销量分别为696.2万台和816.5万台,智能网络电视销量占液晶电视总销量的63.6%。 尤其是在国际市场,TCL电视机销量同比提升33.5%,达到1407万台;在北美市场销售量同比大幅提升131.5%,实现翻倍增长;在巴西,销量同比增长149.6%。 为什么或是LG担忧而不是三星? 单从全球市场占有率来看,2017年三星电视全球市场占有率达到20.2%,优势明显,其他品牌要想缩小与三星的距离,还需要一个过程。 不过,三星和LG销量逐年下降是一个不争的事实。2014年,三星电子以29.2%继续成为全球彩电销量冠军,LG市场占有率为16.7%,位列第二。 随着中国品牌的崛起,三星和LG感受到了来自中国市场的巨大压力。在中国市场,三星LG已经失去阵营,在中国以外的市场,三星和LG以“守擂者”的身份抵抗来自中国的“攻擂手”。 全球彩电市场份额已经不再是韩国一家独大。三星和LG分别从2014年的市场占有率29.2%、16.7%,下降到2017年的20.2%和10.9%,用节节败退来形容二者或许并不为过。 就目前情况分析,位居第二的LG与TCL之间的差距越来越小。LG对中国市场不抱有希望,因此,国际市场成为LG保持阵营的重要阵地,也是与中国品牌一较高低的战场。 曾经的辉煌属于历史。如今,中国品牌强势崛起,打破了国际彩电的行业平衡。以国际市场表现来看,TCL集团2017年LCD电视产品销量为2377.4万台,同比增长15.9%。 在新兴市场,2016年以来,TCL在巴西、阿根廷、埃及、以色列等地进行商务行程和投资动作,未来TCL将进一步开拓新兴市场国家的布局。2016年TCL先后与埃及最大的家电企业ELARABY签署备忘录在埃及建立液晶彩电工厂,与巴西家电龙头企业SEMP合作共建工厂,意图相当明确,即加速TCL全球化工业能力。 和TCL连续三年销售迈入千亿俱乐部相比,LG有些落寂。数据显示,LG在2017年第四季度实现了3668亿韩元(约合人民币22.9亿元)的利润,同期,营业收入达到16.9万亿韩元(约合人民币1027亿元)。LG从2016年第四季度亏损353亿韩元(约合人民币14亿元)到2017年第四季度获利,已经有了十足的进步。 但如果和TCL持续赢利相比,LG则会面临更多的问题。中国品牌在国际市场轻装上阵,是开辟一个新的战场,虽然过去缺少品牌积淀,但这同样也是优势。在营销、创新和设计方面,越来越符合国际消费者的需求。 以美国市场为例,TCL是美国增长最快的电视品牌。在过去的四年中,TCL的销售量从2013年的十多万台到2016年的近200万台;2016年,多媒体北美市场同比大幅提升71.8%,市场份额由2015年的第9位,上升至第6位;2017年,受益于品牌推广和渠道拓展,TCL北美市场增长强劲,销量同比大幅提升131.5%,连续三年被评为在美增长最快的电视品牌。 这给三星和LG带来了极大的压力。对TCL而言,可以把三星当成第一目标,但要想在短期内超越三星还有一定的难度。不过,在电视行业迅速追赶并超越LG,似乎是指日可待。因此,TCL的好消息或许给LG带来了极大的压力。 TCL为什么值得期待? 去年TCL的市场表现,是对TCL持续国际化最好的回馈。 2010年以后,TCL国际化开始加速。在海外市场非常注重与当地合作伙伴建立友好、长期的合作关系,本着诚信、双赢的原则,使TCL获得了广泛的认可与信赖。 在国际渠道拓展方面,2011-2013年,依托电商主渠道亚马逊,开始在全球范围内销售。数据显示,2013年销量达10多万台;2014年进驻沃尔玛,与美国ROKU合作推出TCL Roku电视,当年销售量36万台;2015年与传统主力渠道好市多(Costco)、山姆会员商店(Sam’s Club)合作;与线上渠道百思买(Bestbuy)合作,当年销量达101万台。 2016年 进入美国第二大零售百货集团塔吉特(Target),当年销售量达200万;2017年进入Best Buy店面渠道,完成了对美国Best Buy、Walmart,、Costco,、Target、Amazon和Sam’s Club六大渠道的全面覆盖。 在产品策略方面,TCL以北美市场为重要切入口,今年将在2017年上量的基础上向高品质转换,聚焦高画质、大尺寸、好外观、好音响、好体验,将推出5大系列新品:8系列、6系列、5系列、4系列、3系列。这些产品不但能覆盖到更全面的消费人群,还对品牌占位极到了非常积极的作用。 在营销方面,除了渠道和产品外,TCL多媒体在北美市场的“本土化”品牌营销也帮助当地消费者了解TCL品牌。 TCL是美国知名度最高的剧院之一,好莱坞大剧院第一家冠名的中国企业,同时与好莱坞商业大片《复仇者联盟》、《钢铁侠3》、《X战警》、《碟中谍5》、《正义联盟》等有持续合作; 在娱乐节目中,TCL与美国知名电视娱乐节目Ellen Show的合作,与IMDB合作一同参与艾美奖的赞助。娱乐成为美国消费者日常生活中不可或缺的一部分,美国消费者对传统的电视娱乐节目,仍然宠爱有加。因此,TCL在娱乐方面的营销加码,成为在北美地区消费者口碑传播的谈资。 在体育营销方面,TCL成为Rose Bowl球场和UCLA运动队的官方电视品牌;同时成为NBA球队明尼苏达森林狼队合作伙伴及赞助商。方兴未艾的彩虹跑在美国和加拿大,成为年轻人喜爱的运动之一。TCL为了与年轻人拉近距离,赞助了在美国和加拿大120多座城市开展的彩虹跑The Color Run活动。 注重公益活动的TCL在北美地区,积极参与慈善活动。比如,TCL与名人和运动员合作,提高TCL的形象,同时回馈社会。过去几年,TCL与艾伦?德杰尼勒斯合作,支持乳腺癌研究基金会。今年,TCL与两个NFL(美国足球)运动员Jarvis Landry(迈阿密海豚)和Anthony Barr(明尼苏达维京人)合作,支持他们的慈善事业。 在服务方面,TCL非常注重售后服务建设,2016年开始自建售后服务体系,通过马尼拉呼叫中心用户提供服务,50天之内免费换新机器。 进入2018年的另一个利好消息是,全球知名的科技和消费电子媒体CNET发起的Best TVs for 2018(2018最佳电视)评选中,TCL电视产品“P series Roku TV”,以8.6分超高分名列前茅。 六年之前,一部《鹰的重生》让TCL及掌门人李东升生再次回到大众的视野。彼时的TCL正面临着又一次变革,以及兵败法国汤姆逊而成为一个失败的案例。 六年以后,《鹰的重生》让消费者看到了重新复活的TCL充满了激情与斗志。站在国际舞台,TCL通过自我造血和外部输血,跃上一个新的台阶。以技术、品牌、营销这“三驾马车”驱动的TCL再创历史的同时,也给韩国企业带来了巨大的压力。 不是三星和LG做得不好,而是中国品牌的发展速度超过想像。无论是技术、人才还是市场洞察力,早已脱台换骨的中国企业开始成为别人模仿的对象。TCL是中国企业国际化的一个缩影,虽然还不能用成功定义TCL,但TCL的国际化路径、商业模式正与LG缩短距离。 市场是最公证的裁判。对于2017年TCL的表现,消费者用双手投了赞成票。

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