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国内箱包勇闯海外做品牌太慢走收购捷径行业动态-【新闻】

发布时间:2021-05-23 22:40:43 阅读: 来源:氧化铁黄厂家

品牌不够知名,如何走向海外市场?上海一家年轻的外贸公司用激进的海外收购给出了自己的简洁回答。海琛国际在收购了日本近50年历史的爱可乐(ECHOLAC)箱包品牌之后,开启了一条新发展路径。

OEM培养感情促成“闪婚” 海外并购“渠道”最是关键

“先结婚再说,有时候我们思考的太多,反而会犹豫害怕,阻碍企业前进的步伐”,海琛总经理、温州商人郑雪峰将这桩海外收购比作年轻人的“闪婚”。

确实,成立于2002年的海琛国际是个“年轻人”。而且,郑雪峰当初到上海是做土地买卖的,拿地后转手。由于拿地要明确“做哪行”,郑雪峰最后选择做箱包,“因为门槛低、营业额较高、容易退出。”

做了一段时间OEM后,成本飞速上涨,养活工厂都成了难事。按照海琛的逻辑,做自主品牌吧,产品设计研发难度大,供应链以及营销一时在国内也难成气候。郑雪峰告诉记者,做品牌好比长跑,没办法快,也快不了,少则5年,多则10年、15年。“这时需要突破性革命。”

海琛的所谓革命,即是海外收购。收购的良机出现在2008年,在金融危机爆发时,海琛一直为其代工的高端品牌爱可乐的母公司——日本三菱集团正考虑出售爱可乐箱包品牌。

这桩“年轻人”的海外“闪婚”,其实也是有感情基础的。由于海琛的研发投入,让它得以在“闪婚”以前,连续多年拿到爱可乐等知名品牌商的代工订单。这不但为自身积累了未来发展的本钱,也培养了与海外品牌的感情。再经过一年的谈判,海琛最终以1亿日元的价格,将亚洲销量第一、世界销量第三的爱可乐成功收购。

“中国很多品牌说自己要打造世界高端品牌,但事实是你的品牌无法进入主流渠道,那又何来世界高端品牌可言?”渠道是海琛最为看重的收购资源。据郑雪峰介绍,爱可乐品牌做了50年,渠道商的忠诚度很高,还会参与到产品的设计研发中,传递市场信息,与品牌一起成长。

收购转型风险依旧 掌舵需要务实作风

在收购期间,海琛为获得更多的市场经验,在国内大力推自主品牌Conwood箱包的终端销售,为正式运作爱可乐品牌打下基础。海琛企业架构体系在收购后一分为二,新增以爱可乐为核心的国际品牌运营机构,原外贸箱包生产基地工厂继续以服务国际箱包品牌为业务核心,其中也为爱可乐部分型号箱包“代工”。

自此,收购后的海琛从外贸生产型企业变成国际品牌生产与运作机构。关键的是,海琛随后打的几次“方向盘”,让它避开了潜在风险。2010年,海琛将爱可乐品牌的市场重点从欧洲转移到亚洲,减少欧债危机对品牌全球业务的震荡。欧美市场按兵不动,其受影响的营业额与亚洲市场的增益相互抵充,保住了市场销售的增速。

取道收购捷径之后,还需要战略规划。海琛的作风颇为务实,有收有放,动静相宜。市场转向的同时,爱可乐的架构、运营、设计基本维持不变。海琛保留了日本设计团队,延续品牌风格。同时,在新兴市场上的产品设计,还借力阿玛尼等知名时尚品牌的设计师,合力推出新产品系列,迎合年轻人审美,为产品注入新血液。

“不可否认,海琛在营销上还需改进,国内团队也在熟悉和培养过程中”,郑雪峰表示,“国际营销是本土企业国际化之路中,必须要突破的障碍。”

谨慎掌舵收购来的海外品牌,回望当初发起的“激进革命”,郑雪峰谈及收购经验时称,海外收购充满风险,需要以双方的合作与信任做基础。如今海琛和爱可乐在国内外能继续发展,都得益于那次收购。“而且,好在今天国内海归越来越多,他们将国际上对箱包品牌的认知带进来,形成口碑,有助于爱可乐品牌在国内的成长。”

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