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家电渠道商洗牌信号再现今冬明春迎来高潮-【资讯】

发布时间:2021-09-15 10:34:47 阅读: 来源:氧化铁黄厂家

一轮新的市场洗牌信号,再次于中国家电零售体系出现。随着家电销售环节的利润率,从过去的30%左右,一路下跌到当前的10%-15%左右,接下来还将面临继续下探,可能会跌破10%左右。 一轮新的市场洗牌信号,再次于中国家电零售体系出现。

随着家电销售环节的利润率,从过去的30%左右,一路下跌到当前的10%-15%左右,接下来还将面临继续下探,可能会跌破10%左右。

这意味着家电产业已经容不下如此多的经销商、零售商。一方面,传统的家电层层分销渠道结构将进一步扁平化、垂直化,这将会淘汰一大批的中间商;当然,窜货商因为其"短平快"、"价低灵活"操作策略,还会有一定的投机空间;

另一方面,则是集中于一线零售市场上,大量的家电实体店、专营店和品牌店,将迎来一场"良币驱逐劣币"的商业淘汰。大量在一线县城、乡镇市场上的家电零售商们,将面临同行之间的相互拼杀。

可以预见,这一轮集中于家电销售环节的经销商淘汰赛,将于今冬明春这一阶段迎来新一轮的小高潮。会有一批弱势的家电企业商们面临出局。与此同时,一批强势商家也将迎来新的发展空间和平台。

这一轮的家电经销商淘汰赛,不是一场战斗打响就能结束的。应该会在今后1-2年时间内陆续开启。最理想的状态是,当前家电市场上一半左右的经销商将面临被淘汰出局;不过从实际情况来看,可能每年的淘汰率也就在一成左右,最高也就两成。

伴随着家电经销商的加速淘汰出局,与之对应的则是整个家电零售体系也将迎来一轮新的变化。对于一线市场上的大量零售商,即电器综合店、品牌旗舰店来说,经营模式上正在迎来一轮的"综合性、多元化"裂变。

即对于一线市场上的大量家电实体店来说,从整体定位上,要从过去的空调,冰洗,或者黑电的专营店,变成一家综合店。充分利用自身的资源,实现经营品类的多元化,从白电、黑电到小电、厨电,甚至是健康新电器等,甚至还要从家电零售转向家电安装、服务、清洗。不分品类、不分品牌,全面扩容,增加抗风险的实力。

但是在追求经营品类的多元化过程中,家电实体店却一定要坚守"专业化经营路线",找到自己最强势的主营家电业务,不要追求"全盘开花",而是要对经营品类进行主营性品类、辅助性品类,以及储备性品类,要从上量、求利、布局未来三个层面,进行经营家电品类的差异化、精准化细分。

总体来说,家电行业当前的发展,从经营利润、经营空间来说,已经容不下那么多的家电经销商了,必须要淘汰一批,才能做大一批。

同时,想要生存下来的家电经销商们,则要坚持在多元化扩张经营品类的过程中,坚守经营主业的专业化、强大化。

最终所有家电渠道商们,无论大小、无论强弱,都要建立起基于“专业化+多元化”的差异化经营体,探索自己的新活路!

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